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廣州工業垃圾處理公司:個人商家怎樣在小紅書低成本起盤?附低成本打法案例

更新時間:2025-02-18 18:40

應該在小紅書低成本起盤?是很多個人商家經常問的問題,個人商家是小紅書最多的商家,她們有產地、貨源、價格等與眾不同,但沒有豐富的預算投達人和廣告。

對個人商家而言,核心是拿到更多的自然流量,小紅書站內轉化,全域外溢。

個人商家怎么在小紅書低成本起盤?首要有矩陣個人號、矩陣專注號、達人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。

備注,以上5種方式,可任意組合來做,只有專門號才能投聚光;下面重點來拆解;

一、低成本打法介紹

矩陣個人號:以個人商家口吻,分享商品相關,筆記掛商卡,引導小紅書站內轉化;

個人號是入局小紅書最低的方法,搞一個號、開一個薯店,批量產出內容,當賬號有流通轉化后,批量做個人號,服飾、手機殼、圖書等行業商家為主;

圖1:手機殼個人商家

矩陣專注號:藍V認證標識,600年費,相比個人號,專門號相信感更強且不容易被封;

缺點商家反饋認證后,自然流量一般,專注號可以設置線下門店、20次主動打招呼、廣告投流功能。

備注1個營業執照可以認證2個專注號,店鋪也可以綁定多個專門號,1個專注號跑通之后,矩陣專業號賣貨;

達人投放:低成本做小紅書,找達人投放不是為了品牌調性,而是為了賣貨,商家最好能培養達人號,便于后期廣告內容調整。

達人筆記的內容除了排行榜、橫測外,更多是單品推薦,從用戶痛點-場景植入-到產品,下圖常見的低成本達人投放內容。

圖2:達人排行榜筆記

千帆投放:核心是促轉化到投放后臺,有ROI下單、商品訪客等目的投放,前期剛做小紅書店鋪,先做千帆投放操作;

聚光投放:相比千帆,聚光投放池子更大,有筆記種草、客資收集、全站智投等目的,當你的千帆展示瓶頸時,建議徑直用聚光來投放。

下面來看個人商家低成本案例

二、洗護商家圣草泉美容

圣草泉美容個護就是從個人店鋪做起來,賬號發了105條筆記,小紅書有3W粉,內容集中在品牌故事、科普、洗發和用戶評價,要緊出售何首烏洗發水,客單價28元/500ml;

從第3方數據灰豚分析,1年新增2.2W粉,賬號也是近1年起來,其中爆文率超16%,賬號從9月份開始起勢,9月份、10月、11月都有爆文,直行反響爆文帶動生意增長。

圖3:圣草泉美容個護灰豚后臺數據

翻看博主關于店鋪經營筆記描述,23年5月中旬在小紅書開店,7月份就有第一篇爆文,后續8/9/10月持續有爆文,爆文帶動銷量。

下圖是博主起號最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普筆記。

后期銷量起來后,更新用戶評價等內容,往時期的賬號內容看,筆記聚集也是聚集在個人分享,手機拍圖、真實性強;

圖4:圣草泉前4條筆記內容

個人號銷售閉環后,其開始在小紅書注冊多賬號運營,有公司號、個人號、正品店,

圖5:圣草泉前4條筆記內容

三、服裝商家XIAO詹原創工作室

近期快速起盤XIAO詹原創工作室,就是靠自然流+廣告投放,衛衣出售額破500W+,成為小紅書TOP1衛衣品牌,淘寶反而變成其價格表現的效用。

圖6:XiAO詹原創工作室

和圣草泉美容個護不同,其通過專門號+付費投放進行,單賬號做到45W粉,成為行業頭部賬號,只要ROI投放為正,就持續用廣告投放。

以上5種方式,是個人商家低成本小紅書起盤方式,至于要采取那種法子。

看你而今的實際情況,如你一直以付費打法做,就完全可專門號+千帆/聚光,若你自然流量獲取能力強,有專門的運營人員,就允許批量薅官方自然流量,矩陣化批量化進行。

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