“董宇輝不是用來挖的，是用來愛的。”

一句話，讓“丈母娘”們（董宇輝粉絲群體的自稱）粉上了高途佳品CEO陳向東。

這幾天，由于東方甄選的“小作文”風波，競品高途佳品迎來了一場潑天富貴。據新榜旗下抖音數據工具新抖，高途佳品抖音官號“高途佳品”4天漲粉超99萬，一場直播帶貨500萬-750萬，相比一周前帶貨成績暴漲500倍。

一句話概括東方甄選“小作文”風波:一場由東方甄選小編搶功引起，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關系，導致東方甄選股價震蕩的輿情事件。更本質的問題則是，東方甄選團隊也許尚未厘清“誰才是東方甄選最關鍵的人”這個要緊問題。

有業內人士認為，在自由市場，一個人的商場價值由他的勞動稀缺性決定，董宇輝正是那個不能替代的人。（延伸閱讀:《4天掉粉37萬，東方甄選和董宇輝，究竟誰離不開誰?》）

對此，“真故研究室”評價:“董宇輝就是還沒發威的蛋蛋。”前幾天，大廠出身的管倩卸任辛選CEO。坊間傳聞，這與辛選旗下頭部主播蛋蛋的“逼宮”有關。

在“丈母娘”們看來，董宇輝才是帶火東方甄選的重要人物，他們頂著“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達一種態度:“我們喜歡的是宇輝，沒了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品，迎來潑天富貴

12月15日7:30，高途佳品直播間早早開播，兩位年輕主播獻上一首《分分鐘需要你》，感謝直播間粉絲的支持。兩位年輕主播興奮中透著股疲憊。其中一位主播說“昨天晚上基本沒有睡”。

直播間不時刷過“潑天的富貴是董宇輝給的”“大家好，我是被東方甄選開除的買家”“為正義而戰”等留言。

新抖數據統計，開播10分鐘后，高途佳品直播間在線人數達到3.5萬。而就在一周前，高途佳品的最高直播在線人數僅77。

隨著東方甄選“小作文”風波愈演愈烈，高途佳品可謂迎來逆襲。

最初，東方甄選“小作文”風波和高途佳品并沒有什么關系。直到12月11日，由于東方甄選小編硬剛董宇輝以及董宇輝的停播，認為董宇輝受了委屈的“丈母娘”們紛紛到高途佳品直播家刷屏，問“能不能把董宇輝挖從前”。

新抖數據統計，當晚“高途佳品”預估帶貨25萬-50萬元，相比12月10日的帶貨成績暴漲25倍。

圖源:新抖

由于直播間在線人數突破1萬，陳向東專業給直播團隊寫了一封信表示鼓勵，還對粉絲表白說“我們會努力讓你們的喜歡變得值得”。

為了接住這波流量，12月12日，往常一天只播6小時的“高途佳品”將直播時長補充到16個小時，陳向東也親自上場，獻上直播帶貨首秀。

高途佳品團隊也沒有辜負老板的努力，全程整活兒不斷，環抱“小作文”風波問了陳向東多個問題。

對于董宇輝，陳向東說:“團隊中的英雄、人才、火車頭是需要極端的關愛呵護的。”

對于飯圈文化，陳向東說:“飯圈文化自身沒有好壞，任何文化都無從單方面狹隘的去不承認它。”

對于把粉絲拉黑的行為，陳向東說“只有讓人有自由，才會讓你自身自己有尊嚴。”

其中，陳向東的一句“董宇輝不是用來挖的，是用來愛的”更是在“丈母娘”們的助力下成為東方甄選“小作文”風波中傳播度頗廣的一句話。

有網友留言:“沒想到認可董宇輝的直播間居然是高途。”還有網友表示:“事實標明，抖音不缺人才，高途的老總也是才華橫溢，為人得體，對待粉絲很真誠。”

借著“丈母娘”們對東方甄選的不滿和對董宇輝的心疼，高途佳品狂拉好感，直播間數據最終迎來飛漲，新抖數據統計，12月12日，“高途佳品”預估帶貨110萬-275萬元。

值得嚴慎的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網友認為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊，借著本次風波，高途成了那個走運兒。也有網友留言:“一家獨大不是好事，高途加油。”

隨著東方甄選“小作文”風波的持續發酵，高途佳品以后幾天密集開播，帶貨成績一日更比一日高。

圖源:新抖

12月14日22:00，“高途佳品”直播在線人數頭一回突破10萬+，陳向東激動地走進直播間，和年輕主播們一起鞠躬感謝。

當晚，在抖音食遍世界帶貨榜，“高途佳品”的排名一度超過“東方甄選”。

當時，直播間還上演了這樣一幕:陳向東欣喜地準備公布演講，但為了趁著流量高漲抓緊賣貨，主播浩天連忙將老板“趕出”了直播間。

一個多小時后，“高途佳品”抖音粉絲數終于突破100萬，陳向東有一次走進直播間，發布高途佳品兩個抖音直播間的累計GMV突破1000萬元。

12月15日，陳向東發布的官方戰報出現，高途佳品直播間單日直播帶貨累計售賣總額超1180萬元，最高在線人數近18萬。

圖源:新抖

當時出于臨近下播，按耐不住的陳向東終于宣布了10分鐘演講。

對于當晚的成績，陳向東說:“為了等待這一天，我們做了一全年的準備。我們要好好珍惜住。”談及高途佳品做直播帶貨，陳向東吐露，每一個員工都是自身面試的，“我信賴每一次宏壯的渠道革命都伴隨著壯偉的品牌誕生，高途應該在這里面有所當成”。

最終，陳向東和和主播們一起合唱《大海》，興奮地結束了當晚的直播。

值得慎重的是，由于高途佳品的帶貨成績，美股上市的高途股價持續上漲。有網友調侃道，董宇輝曾經連續拯救了兩個上市企業。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途的直播間有點像最早時候的東方甄選。”這是高途佳品評論區經常展示的一類評論。

的確，從企業背景到直播的風格、選品，再到老板和當家主播，高途佳品堪稱是對東方甄選的像素級復刻。

做直播帶貨之前，高途和新東方相似都是上市教育企業，市值最高時達380多億美元。陳向東還有著14年的新東方工作經歷，曾擔任新東方執行總裁。

2023年，出于國內政策變化，和新東方轉型做東方甄選相仿，高途也啟動了直播帶貨項目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承認:“成功的前提就是抄襲，向優秀的人（東方甄選）學習這件事情本來就不寒顫。”

主播方面，源于相像是教育公司轉型，高途佳品的主播大多是老師出身，不僅有文化氣質，還吹拉彈唱樣樣能行。把高途佳品的主播放到東方甄選，沒準都沒什么違和感。

其中最典型的當屬主播浩天，憑借謙遜的氣質、不俗的才華、愛笑的性格，浩天成為此刻高途佳品人氣最高的主播，堪稱“高途佳品自身的董宇輝”。

金句不斷的浩天贏得了不少網友的喜歡。面對轉型時的困境，浩天說:“演好這出戲，別白活一輩子。”面對直播間的潑天富貴，浩天說:“雪覆來時路，我們心中不會忘記來時的路。”

帶貨方面，高途佳品相像主打農產品，賬號介紹是“領略風土人情，尋味特色地道佳品”。

此外，高途佳品也布局了矩陣賬號，當下主要有“高途佳品”“高途佳品珍食匯”“高途佳品美生活”3個抖音賬號。

但與東方甄選的全網爆火不同，高途佳品的帶貨成績特別慘淡，直播間在線人數通常幾十人。

今年8月，面對直播間的慘淡成績，浩天曾自我調侃，“直播在線別低于15就行”，“沒參照出來，沒啥可哭的，做不成就是不行，努力就完了”。

陳向東的朋友也曾勸他放棄，認為高途佳品沒準率會失敗，但陳向東覺得，可能率失敗，但它總是有概率贏的。

大概陳向東也沒想到，今年年底，高途佳品會像去年6月的東方甄選相同迎來自己的潑天富貴。

或許就像一位網友所說:“最高端的商戰，不需要多么驚天動地，靜等對手犯錯就好。”

高途佳品迎來流量暴漲后，曾有粉絲留言:“我就是東方小孫介紹過來的，但我警告你別給我摔手機，別給我開會，我就是個買東西的。”

“高途佳品”直播在線人數突破10萬+后，浩天鞠躬表態:“我們將來無論走多遠，是有您在才有我們的今兒，我們會不忘初心。”

盡管“丈母娘”們將高途佳品當做東方甄選平替，但它和東方甄選如舊有不小差距。

賬號方面，東方甄選正在僅在抖音就布局了8個賬號，累計粉絲數超4500萬，此外還布局了淘寶平臺，自建了App;高途佳品則嚴重經營抖音平臺，3個賬號累計粉絲數僅200萬左右。

帶貨方面，東方甄選主打自營，其中銷量最高的一款自營烤腸在抖音渠道已售出562萬單;高途佳品直播間以代銷為主，此刻抖音小店“高途佳品”的累計銷量近49萬件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么，不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實上，相同“撿漏”東方甄選的還有學而思。9月11日開始，“學家優品”停播4個月后緊急開播。新抖數據統計，12月14日，“學家優品”預估帶貨超10萬元，熱度、帶貨成績均超過停播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業內的一個一般共識是，腰尾部主播可以復制，但超級主播是天時地利人和的產物，也有玄學的成分。東方甄選的成功是團隊配合努力的結果，但董宇輝是其中無從復制的一環。

高途佳品的爆火，是對超級主播董宇輝流量的再一次說明。就像一位網友所言:“高途佳品的富貴是董宇輝給的。”

近7天，董宇輝抖音賬號漲粉超22萬

事實上，剛轉型做直播帶貨的東方甄選和高途佳品肖似流量慘淡。俞敏洪曾表態曾經做好5年虧損5億元的準備。假若沒有董宇輝的突然爆火，很難想象東方甄選會有今天的成績。

某種程度上，高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育公司轉型直播帶貨的正常展開。

結語

當前，董宇輝、孫東旭、俞敏洪已先后發聲。“小作文”風波以后，董宇輝和東方甄選是重歸于好繼續一拍兩散尚未可知。

可以必然的是，隨著風波平息，高途佳品的流量狂歡也有歸于平靜的一天。

對高途佳品來說，像素級模仿東方甄選，或許能得到“丈母娘”們一時的憐愛，但趁著這波流量打響自己的招牌，才有或將真正復刻東方甄選的成功。

面對效仿東方甄選的犯疑，陳向東曾對浩天說:“你不需要去學別人，而是成為真誠的自身、善良的本身。”

高途佳品能真正走出自己的路嗎?讓我們且等且看。

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